乐童音乐打造全新模式：独立音乐IP的专属世界

乐童音乐CEO马客，是一个资深乐迷，也是一个资深营销人，从他口中听到“音乐营销”的词句并未让人感到惊讶，然而，从乐童的“音乐人在线云经纪服务平台”到“音乐合伙人计划”，马客和他的乐童音乐确实让人感受到了来自独立音乐的强大而独特的魅力。无独有偶，就在乐童开放日的前几天，Live Nation这个超级音乐现场平台业已成功完成了它的第13起收购，将攻略全球的野心显露无疑。乐童和Live Nation这两个来自不同地区的音乐平台，都将与艺人之间的合作看得尤为重要，他们都认可，与艺人经纪人的强力合作将有助于扩大其整体的市场根基。但乐童音乐却以国内先锋平台的姿态，把一种全新的模式呈现出来。

以音乐人梦想为切口 用众筹模式打开市场

乐童始终看重的是与音乐人的合作，他们最先关注的是音乐人最本质的东西——梦想初心，支撑着他们创作的源源不断的动力，。乐童要做的就是，保持音乐人的初心，以音乐人实际需求为切口，通过各个环节的专业、专注地协作，和音乐人一起完成梦想。

也正因为如此，乐童的音乐众筹模式更纯粹。乐童与音乐人合作的每一张唱片的创作、录制、发行始终都围绕着音乐人的初心梦想，从互联网众筹模式的基础上得到资本的支持，并产生了音乐本真的特性，从一开始就发掘了和市场的共鸣点，并通过每个阶段的完成衍生出新的盈利点，最终打造出了为音乐人服务的完整产业链条。

具体来说，在效率上，传统唱片公司的模式是签约的方式，业内比较好的公司可以签近五、六十组的艺人，提供保姆式的服务给音乐人，但很难再让音乐人得到更满意的支持，基本是靠人的服务来做，效率很低。而乐童有五千组的艺人在自身平台上卖票、规划场地、规划巡演、为唱片、创作筹款;另外，及时性、互动性以及对市场的预测也是乐童模式的优势，这对市场的判断可以有80%到90%的准确率，可以更好地控制演出的成本，规划巡演路线，将风险降低到最底，也就更容易获得收益。乐童模式经过几年来的锤炼生长，成为了乐童独特的“音乐人在线云经纪平台”，很像一个经纪公司，但是因为互联网元素的融入，更高效、更及时，因为更接近市场本身，风险性更低，互动性也更强，最终也就达成了音乐人、乐童、市场以及资本的多方共赢。

马客也提到了与乐童成功合作的音乐人们：有一定知名度的，例如2009年湖南卫视快乐女声全国亚军李霄云，有一定的市场基础，在她和天娱解约独立发展后，选择与乐童平台合作，成功进行了全国的巡演和唱片的发行;才华洋溢但欠缺行业经验的，比如民谣歌手何大河，他的第一张《不知姑娘你是谁》的EP就在乐童上众筹，如今已经有一票自己固定的粉丝群。

不得不说，独立音乐的生命力是旺盛的，打造独立音乐IP不能等同于其他IP的打造，它更野蛮，也更因为更野蛮，才有更勃发的生机。

多元化跨界合作 实现音乐的更多可能

作为一个开放性的互联网平台，乐童与东申童画合作过“狂禅”音乐Live，在暴风公益频道合作启动了“暴风摇滚公益基金”，这些多元化的跨界合作，也正是体现了音乐的无限可能。在乐童看来，音乐是开放的，有无限可能的，创造出更多价值。

而这也是乐童“音乐人合伙人计划”中重要的一个元素，乐童希望音乐人能够越来越独立，通过乐童平台滋润最初的音乐种子，通过音乐作品、演出得到更多的肯定和成长，并且，通过多种元素的融合、多种领域的跨越，去实现音乐人自身的多种可能，而不是仅仅局限于音乐本身的打造，乐童愿意通过自身的平台给音乐人提供更多的机会和资源，让他可以去放大自己的影响力，产生更大的价值。他们想做的是，每一个有音乐梦想的人都可以通过乐童去实现价值，从独立的原创音乐人开始，慢慢去找到更多的融合形式，最终找到自己更多的实现价值。

这就是乐童的魅力所在，他们希望音乐人可以实现初心，也希望这个过程不因此被音乐束缚，和艺术、和世界上更多的东西迸发可能。

产出优质内容 把握市场核心价值

未知是一个很大的挑战，马客承认了挑战的所在，也承认了乐童做的事情是很创新的，作为最早依靠互联网平台切入音乐人服务领域的，乐童这种全新模式没有任何人尝试过，乐童并不敢说自己是百分百正确的，他们能够保证的，就是服务音乐人专注于打造独立音乐IP的专属世界，专注于产出优质的内容，这算是乐童把握市场核心价值的始终坚持。

乐童的独特就在于，他始终和音乐人站在一边，秉持着和音乐人如一的价值观和信念，所以当马客念出“丁少华、邓少峰、顾钊羽、何大河、游园惊梦、子芙”等一堆独立音乐人姓名的时候，更让觉得这是乐童的一个战队名单，他们在一起联手打造一个独立音乐IP的专属世界，这也许是资本和市场最愿意看到的一幕。

文化产业都有类似的路径，就是最终放大的价值在于内容和IP的打造上，音乐和电影会有一些有差异化的东西，比如一个电影的IP或者内容，个体可以放大很大的价值，但是对音乐来讲，个体的价值不会像电影那么大但它的丰富性更强。文化产业的共性，最重要是落实到内容生产者和他的产品身上，才会产生更大的价值，这也是乐童看好的未来。

今年，BMG的利润率由2015年的22.6%小幅上涨到22.8%，SoundCloud完成7000万美元债务融资，宣称要实现2.5倍同比增长。在国外BGM、SoundCloud捷报频传的时刻，笔者也听到了乐童2017年#100种音乐能量的交换#的主题巡演由日本音乐人青叶市子的首次中国主题巡演揭幕，把国外的音乐人带到中国来，乐童给人的新鲜感和独特性还在继续。